企业之间的联合与竞争，采取政府引导、面向市场、自愿联合、利益均沾、共同发展的原则，打造培育宜宾茶叶企业“旗舰”和“龙头”，使不同的茶叶企业和品牌之间，相互促进，共同发展。通过做大、做强茶产业，做特、做亮品牌，促进宜宾市茶产业持续健康协调向前发展。
为了使企业与农民结成真心的利益共同体，生产基地建设应以专业合作经济组织为纽带，形成“准一体化”模式。即：
一、龙头企业＋茶农专业合作经济组织＋茶农
二、龙头企业＋茶叶初加工厂（民营或股份制或个体加工业主）＋茶农
三、在重点产茶县建立“五统一”（统一规划、统一标准、统一步调、统一质量、统一服务）为前提的双向股份制公司，发展实现一体化的茶叶产业链。
在上述产业化模式中，各利益主体间应坚持“自愿、平等、互利”的原则，自主经营、自负盈亏，形成一种稳定的合作关系，合作各方通过协调合作、降低交易成本，实现“共赢”。在合作中，茶农以户（或联户）为单位主要搞好茶园种植、管理，负责提供符合市场要求的优质制茶原料；龙头企业应对茶农进行技术指导和生产资料的有偿扶持；茶农按合同向加工厂或合作经济组织提供鲜叶；具有一定规模（100吨以上）的加工厂或专业合作经济组织按市场需求和龙头企业建立“利益共同体”关系，本着“合作、协调、共赢”的原则实现生产-加工-销售的“准一体化”。这样既可降低各企业和茶农所担负的市场风险，又可减少交易成本，提高各自的比较效益。
龙头企业是产业化发展的带头羊，又是开拓市场的先锋，担负着打造品牌、稳定品质、推广新技术、开发新产品和组建国内外市场网络的纽带和桥梁的重任；茶农专业合作经济组织则承担着团结带领广大茶农为茶叶增产、茶农增收、联系龙头企业做好服务工作。政府和有关职能部门应倾力支持，培育龙头企业，给予优惠政策和提供服务，保证产业化的顺利实施。
第五节 实施品牌战略建立和完善内外销网络
打造国际知名茶叶品牌是一个复杂的系统工程，它涵盖了茶园生产、茶叶加工、整合营销等各个环节；它必须是认知度、美誉度极高的茶叶产品，其产品必须是由一个发展势头良好的企业来生产、经营。
“叙府龙芽”现是宜宾市茶业的最大最知名品牌，已获“四川省地方产品知名品牌”和“四川省十大名茶”称号，产品亦多次在国内外获奖。但其在全国和国际市场上知名度尚显不足，主要是产品的市场覆盖率不高，拳头产品、包装茶所占比例较小；产品类型及风格尚不齐备；营销网络也未完全健全；媒体宣传力度亦很不够。在“十一五”期间，应集中人才、技术、政策、资金，扶持龙头企业，通过规模化、工业化的生产经营和延伸产业链，使龙头做大做强，形成企业与品牌的核心竞争力。
我们要通过资源合理配置、公平竞争逐步实现品牌整合，并在打造品牌的过程中，坚持“品质是基础、核心竞争力是关键、品牌扩张与资本运作是有效途径、人才是保证”的原则，在“十一五”期间，全市拟集中全力打造1-2个国内一流、国际知名的茶叶品牌，具体要求是：
一、品牌定位：图（略）
二、企业广告用语（SLOGAN）：
“以人为本，用心做好茶”
三、品牌认同体系：
（一）产品类别：名优绿茶、清香绿茶、川红功夫茶、茉莉花茶、茶叶保健品、出口茶。
（二）产地特征：川南丘陵得天独厚的早茶自然优势。
盆周山区生态茶园优异的天然品质。
（三）品牌性格：有亲切感的，有文化品味的优质茶。
