第四，广东善于利用和发挥自己的优势。他们毗邻港澳，华侨众多。全省在国外的华侨、外籍华人约二千万人，分布在世界一百多个国家和地区；港澳五百多万同胞中，广东籍占百分之八十以上。这是广东对外开放的最大优势。他们大胆利用这一优势，大量引进外资和技术。仅“六五”期间广东就签订利用各种外资合同五点七九万宗，引进外资八十一点四七亿美元，与外商联合兴办企业三千多家；引进设备五十万台(套)，生产(组装)线一千七百多条。开放几年，全省面貌大变。当然，在毗邻港澳，华侨众多这一点上，我们无法与广东相比。但我们毗邻广东，与广东有四万多公里的接壤线；而且在广东的湖南老乡很多，不下一百万人。广东能利用港澳搞“三来一补”，我们同样可以利用广东搞“三来一补”。过去在这个问题上我们是做得不够的，总感到广东这个市场既可爱又可怕，想利用又不敢利用，尤其是担心“广东物价，湖南工资”，难以承受。这次访问，对我们有很大震动。我们也要像广东那样，加快改革、开放、搞活的步伐，善于发挥自己的优势，借助各方面的力量，来振兴湖南经济。
(三)
看广东、想湖南，下一步怎么办？我们有这么几点打算：
首先要统一认识，进一步解放思想。对比广东，我们最大的差距，就是思想还不够解放，特别是商品经济意识不浓。一些湘籍在粤工作的领导同志深有感触地说，唯楚有才，湖南人杰地灵，出政治家，出军事家，出文学家。湖南人会打仗，会出书，会种田，就是不会做生意，很少出经济学家。这确实反映了我省商品经济不发达的状况。商品经济的观念不加强，湖南经济很难上得去。我们要在总结经验的基础上，结合党的十一届三中全会以来路线的两个基本点的教育，把去年已经开展的关于增强商品经济意识的讨论引向深入。要使大家真正懂得，商品经济的充分发挥，是社会主义社会的不可逾越的阶段，是经济现代化的必要条件。社会主义社会如果不搞商品经济，就会严重妨碍生产力的发展，使社会主义的优越性无法充分发挥。我国现在还处于社会主义初级阶段，是在经济不发达的基础上搞社会主义建设，这就更需要发展商品经济。这些观点，要反复地宣传，使之在广大干部群众的头脑中深深扎根，在全省上下形成一个发展商品经济的浓厚气氛。
其次，要联系湖南的实际学广东，充分发挥自己的优势，形成湖南的特色。我们搞对外开放，发展横向经济联系，要有自己的“拳头”和“王牌”，这样腰杆子才硬，联合协作才有吸引力 。我省农业上的粮食、牲猪、苎麻、烤烟，工业上的机电产品、有色冶炼、苎麻加工、石油化工等，是有实力的，是洽谈联合协作项目的重要砝码。今后，我们要更加集中力量，发展自己的优势行业和优势产品，形成自己的特色，发展自己的拳头产品，在联合协作中真正做到等价交换，互惠互利，取得互补效益。
第三，发展横向经济技术协作，要多层次、多形式、多渠道、多内容。要以开放对开放。 而不要以统对放。广东是越到下面越活， 越往下面商谈越容易成交。在这方面，我们的思想一定要宽一些，要允许跨部门、跨行业的经营。如果我们在这方面有所突破，经济发展的路子就能越走越宽，横向经济联合就会有更大的发展。
第四，大力发展外向型经济。要立足省内，面向国际、国内两个市场来安排组织全省的工农业生产。为此，要大力发展并切实办好对外窗口，多办中外联合企业。广东在这方面是有很多经验可以学的。他们在香港有一千四百多人，在世界一些主要市场都设有窗口，办了企业。我省要放开手脚，大胆地发展外向型企业，不仅在深圳增设窗口，兴办联合企业，还应争取在香港和国外设窗口、办企业，把我们的产品打出去，拿到国际市场上去经风雨，见世面，经受检验。同时也通过这些窗口和联办企业，带回资金、信息、技术，带动和加强省内大本营的技术改造和发展。为此，我们要积极申请批准一批创汇较多的企业有直接出口成交权。这是一个战略性的问题，一定要下力量办好。
第五，要抓紧落实好这次洽谈的协作意向。这次洽谈没有企业参加，大部分项目还是意向性的，具体落实的工作量还很大。我们已责成省协作办会同有关部门抓紧协调，组织有关企业与对方具体洽谈、落实，以巩固和发展这次广东之行的效果。
