(二)存在的主要问题。
1、引入市场机制的力度不够，企业作为经贸洽谈主体的作用未能充分发挥出来。虽然有部分经贸洽谈活动尝试通过招标方式进行布展等工作，但总体上，筹备组织工作仍然主要靠行政手段。其原因主要是我省相关行业协会、展览业专业企业和机构力量薄弱，有关部门普遍感到要把经贸洽谈活动承办任务主要交由市场运作还有较大困难。虽然参加各项活动均明确要求以企业为主，但一些活动组织动员工作不完全到位，参加的企业不多，一些活动虽然参加入员、项目不少，但真正带有明确目的、有充分准备的企业和项目不多。
2、经贸洽谈活动数量多，企业疲于应付。除省人民政府组织参加的经贸洽谈活动外，社会上一些单位以各种名义举办的会、展过多，都要求企业参加，特别是要求一些有一定影响和实力的企业参加，造成企业对经贸洽谈活动产生抵触情绪。
3、一些活动准备工作不够充分，难以取得应有的效果。由于部分单位和企业准备工作的主动性和针对性不强，特别是缺乏深入的市场调查和准确的市场定位，拿出来参展的产品档次低、不对路；对外招商的项目前期准备不充分，随意性大，甚至一些项目没有认真进行可行性研究，很难打动投资商；很多单位和企业对参加经贸洽谈活动的前期联络、接信工作重视不够，参加经贸洽谈人员素质不高、工作主动性差，主要靠客商找上门来，工作被动，影响了经贸洽谈活动的实际效果。在这种情况下，一些单位为求表面成绩，将已签过约的项目重复签，或以不落实的项目充数，致使每次经贸洽谈活动签约成果都有较大水分。
4、组织参加经贸洽谈活动与抓好日常工作结合不够，活动成果难以落到实处。一些地方和部门比较重视参加大型经贸洽谈活动，对日常工作中一些不易出“成果”的工作抓得不紧，特别是在抓项目前期准备、签约项目跟踪督办、政策落实到位以及提高服务水平、提高工作效率等软环境治理方面的工作不到位，即便是剔除水分之后的经贸洽谈活动成果也有很大部分无法落实，致使一些单位及有关人员对参加经贸洽谈活动产生畏难情绪。
5、招商引资宣传资料质量有待提高。全省一直没有统一、高质量的省情、投资环境介绍等宣传材料，现有材料水平参差不齐，参加一些活动甚至出现临时拼凑材料的现象，影响了宣传效果。
二、2002年省人民政府组织参加的经贸洽谈活动安排
我省开放程度低，对外经贸工作相对滞后，实施西部大开发战略，不能单靠国家投入，必须抓住机遇，进一步实施开放带动战略，引进资金、技术、人才和先进的管理经验。但招商引资是企业行为，对外经济技术合作最终也要由企业来承担，一般不宜由政府主办大型经贸洽谈活动，其他机构主办的经贸洽谈活动如何组织、企业是否参加，应由主办者和企业自主决策。考虑到我省经济社会发展相对落后，企业特别是国有企业的竞争力和自主意识相对较弱的实际，以省人民政府的名义有选择地组织参加在国内外或区域经济中具有一定规模和影响的经贸洽谈活动，仍然是目前带动企业做好招商引资和对外经济技术合作工作的必要形式。另外，我省与国家有关部委主办，或我省协助国家有关部委举办以及区域合作的一些大型经贸洽谈活动具有连续性，因此，2002年，有必要继续由省人民政府组织参加部分经贸洽谈活动。但省人民政府组织参加的经贸洽谈活动，要按照国务院领导在全国外资工作会议上的讲话要求，坚持以下原则：
