三、努力培育重点机电出口产品和出口企业
要大力支持企业利用高新技术和先进适用技术改造传统出口产业。对机电产品出口项目，省工业结构调整专项资金、高新技术产业化重点项目贴息资金要予以重点支持。对重大机电产品出口项目，省计划、经贸、科技、外经贸等部门要积极争取国家支持。“十五”期间继续执行小额技改贴息政策，并视财政情况逐年适当增加。省外贸发展基金和其他支持企业出口资金要重点用于支持机电产品出口企业。省财政厅、外经贸厅等有关部门要积极探索建立市场化运作的河南省机电产品企业出口信用担保资金。要切实加强企业外经贸人才的培训工作。省外经贸厅、机电产品出口管理办公室要根据企业开拓国际市场业务的需要，每年举办1至2期企业业务人员外贸业务知识、国际电子商务知识、国际市场营销策略、商贸英语等方面的培训班，提高机电产品出口企业外贸业务人员、高层管理人员的外经贸业务能力和业务素质。培训费用从外经贸、机电产品出口专项资金中解决。
四、大力支持企业开拓国际市场
要把开拓国际市场作为我省“十五”机电产品出口的重要工作来抓。机电产品出口企业要将市场开发放在企业营销工作的首位，切实采取有效措施，不断提高市场占有率。一是拓展欧美、日本等发达国家市场，进一步扩大市场份额。针对发达国家市场分工细、容量大的特点，采取代理和给大企业、大公司直接供货等方式，重点抓好锻铸件、基础件、汽车配件、家用电器、五金工具、厨具等我省具有比较优势的劳动密集型产品出口。二是大力开拓中东、非洲、拉美、俄罗斯、东欧市场，努力培育新的出口增长点。采取直销、在当地设立公司、开展加工贸易以及与当地销售商合作等方式，重点抓好石油开采设备、矿山设备、输变电设备、水工机械、粮食加工机械等大型成套设备以及通用机械、农机具、交通用具等我省基础较好、加工能力较强的产品出口。三是巩固发展东南亚、南亚等我省机电产品出口的传统市场。重点抓好分销网络完善和售后服务等工作，确保市场占有率稳中有升。
省里组织的国际市场重点开拓活动，所需经费由省财政统筹安排。支持企业在重点出口国家和地区设立常年展馆，建立售后服务网络。对于需要国家专项资金支持的重大境外活动和境外加工贸易项目等，省外经贸厅、财政厅等部门协助企业做好向国家的申报和落实工作。“十五”期间，每年从中小企业开拓国际市场基金中安排100万元用于支持机电产品出口企业开展国际质量标准、环保标准、安全标准的认证。
