(二)坚持“龙江搭台，全国唱戏，争创两个效益”的方针。加大南联力度，积极邀请全国各省市特别是沿海省市和经济发达地区的企业参会，争取参会省市不少于第十二届，国内参会客商达到40000人以上。
(三)坚持以邀请有规模、有实力、有对外经营权、有名牌产品的大型生产企业为主，积极邀请高新技术产品生产企业、高等院校和科研单位参展参会，提高哈洽会的品位和高科技含量。
(四)坚持以进出口贸易为主，同时实行国内外经济技术合作和内贸外贸相结合等多元化经贸形式。
(五)坚持办好国际经贸信息交流活动。本着少而精、突出黑龙江特色的原则，会议期间重点办好俄罗斯经济形势与对外贸易和经济技术合作政策报告会、中俄互市贸易区研讨会、中日韩经贸合作研讨会等活动。使哈洽会不仅成为经贸洽谈中心，而且成为区域经济信息交流中心。
(六)坚持改革、创新，加快与国际会展业的接轨步伐。按国际惯例进一步改进各项组织工作，改善场馆内外条件，完善服务功能，简化会议程序，增强市场行为和企业的主体行为，为参会参展客商提供优质、高效的服务。
二、招商招展工作
第十三届哈洽会的招商招展工作应遵循拓宽渠道，扩大规模，突出重点，注重质量，优化结构的原则进行。
(一)加强对重点国家、地区和企业以及国内重点省市的招商。要重点加强对俄罗斯大中型企业的招商；要紧紧围绕对俄罗斯的石油、天然气、木材、黑色和有色金属等资源的开发利用，以及俄罗斯高科技引进等领域加大招商招展力度；要充分利用我国冶金、森工、通讯、家电、造船、农业、工程承包等领域的优势和技术，实施“走出去”发展战略，广泛招商，大力开拓俄罗斯市场。在继续加强对俄罗斯远东各州招商招展的同时，应进一步向俄罗斯腹地，尤其是那些经济比较发达、大企业和科研机构相对集中的地区延伸，促进两国大中型企业之间的直接接触和合作。
继续加强对韩国、日本、欧洲、北美、澳洲、东南亚、台湾、香港等地区的招商，其中要重点加强对上述地区有影响的跨国公司的招商招展工作。在已完成对波兰、俄罗斯、德国、日本、韩国和澳门等国家和地区招商招展的基础上，拟安排赴以下国家进行招商招展：
1．拟于2002年1月下旬，由省政府领导率团或省政府组团赴印尼、马来西亚、日本举行项目洽谈、招商招展等活动。印尼石油部部长拟邀请黑龙江省政府派代表团访问印尼，就发展两地石油化工产业、制造油船等项目进行洽谈。前两年，马来西亚已两次组织百人团体参加哈洽会，这次马来西亚旅游部部长拟就与黑龙江省开通直航班机、发展经济旅游项目进行互访商洽。省政府的出访可进一步扩大哈洽会在两地的影响，对吸引东南亚客商起到积极作用。除俄罗斯外，日本是哈洽会最大的参展国别，今年呈明显的上升趋势，仅山形县就已预订了44个展位。在日本进行招商招展活动，不仅可扩大哈洽会的声誉，更可获得实际的效益。
