企业是开拓国际市场的主体。要进一步壮大进出口企业队伍，积极帮助符合条件的生产企业、私营企业加快自营进出口权的登记和申报审批工作。坚持分类指导的原则，对骨干企业加强跟踪制度，建立健全重点企业联系制度，推动骨干企业加快市场开拓步伐。对新获取企业、特别是私营企业要加大帮扶力度，加强人才培训和业务指导，促其尽快开展进出口业务，在参与国际竞争中谋取更大发展。各类进出口企业都要主动研究市场，适应市场，更好地融入市场；要根据各自特点合理确定产品的市场定位，对不同的市场采取灵活多样的市场营销措施；要适当增加投入，集中精兵强将搞好市场开拓。
具体工作要抓好“四个结合”：一是把扩大自身销售渠道与进入国际连锁销售网络结合起来，加快发展连锁贸易；二是把商品贸易与投资贸易、工程承包等结合起来，积极推进“走出去”战略，拓宽发展空间；三是把市场开拓与实施名牌战略、以质取胜战略结合起来，工贸联手共同推销我省高附加值的名优特产品；四是把市场开拓与企业利益、个人利益结合起来，全面发挥各类企业拓展市场的内在动力。
四、精心组织筹备好重大涉外经贸活动
今年我省涉外经贸活动要突出专业化，突出新兴市场，突出加工贸易，突出名优产品，特别是机电产品。
积极参加境外展览和洽谈活动。对以发达国家为主体的欧美市场，重点以组织参加国际上具有影响的国际性专业博览会为主，推动发展连锁贸易。省里确定，２００１年８、９月份组织部分重点企业参加在美国拉斯维加斯举办的国际日用消费品及礼品博览会和在意大利、英国举办的秋季博览会，同期举办一系列专业对口洽谈等活动，帮助企业打入国际连锁销售网络。对日韩市场，继续以加工贸易项目洽谈为重点。省里将在７月底统一组织参加日本（大阪）加工贸易洽谈会。对以发展中国家为主体的新兴市场，组织形式多样的贸易、投资促进活动。一是组织部分企业于５月份赴尼日利亚举办“山东出口商品洽谈会”，促进对非洲市场的开拓；二是下半年组织省内纺织服装、轻工企业赴俄罗斯举办贸易促进活动，同时推动与俄省州间结对经贸关系发展。
搞好境内展览和洽谈活动。要重点抓好青岛国际电子家电博览会、烟台ＡＰＥＣ投资博览会和广交会。青岛国际电子家电博览会是国内第一个全国性的、以电子家电为特色的专业性博览会，国家有关部委和省政府对此高度重视。首届青岛国际电子家电博览会要在国际化、专业化上做好文章，确保办出特色、办出水平。烟台ＡＰＥＣ投资博览会要在总结以往经验的基础上，进一步扩大规模，提高档次。广交会组织筹备工作要继续按照“公开、公正、透明”的原则加大改革力度，提高参展效果。
各市、各类企业要将组织参加上述展洽活动作为年内开拓国际市场的一项重要工作认真抓好。
