湖南省人民政府关于进一步扩大省产工业品销售的通知
（湘政发〔１９９５〕２３号）
各行政公署，自治州、市、县人民政府，省直机关各单位：
今年以来，我省工业品库存积压严重。到６月底止，全省乡及乡以上工业企业产成品资金占用１２３．５９亿元，比上年同期增长７．４％；产成品库存可供销售４７天，比年初增加１１．３天。与此同时，省际贸易逆差不断扩大，导致银行汇差居高不下，省工商银行系统今年最高汇差达５２亿元，目前汇差仍有４０多亿元。这种状况严重影响了银行贷款的发放和企业资金的周转，制约了我省工业的健康发展。为了进一步扩大省产工业品销售，特作如下通知：
一、统一认识，加强领导，把扩大省产工业品销售作为今年下半年经济工作的一项重要任务来抓。扩大省产工业品销售，关系到我省工业企业的生产与发展，关系到广大职工群众的切身利益和社会稳定。因此，扩大省产工业品销售不仅是一项重要的经济活动，也是一项重要的政治任务。各级各部门和广大工商企业要结合各自的工作职责，同心协力，把这项工作作为促进改革、发展、稳定的大事来抓，主动自觉地搞好省产工业品销售工作。各级各部门主要领导要亲自过问，主管领导要直接抓，要建立省产工业品销售责任制，实行目标管理，狠抓落实。
二、工业企业要切实加强管理，提高产品质量，增强产品竞争能力。要切实加强以成本管理为核心的企业管理工作，挖掘企业内部潜力，搞好节能降耗，加速资金周转，努力降低产品成本，提高产品质量，增强产品的竞争能力。要根据市场需求变化，结合企业的改组、改造、改制，搞好产品结构调整，积极增产适销对路产品，增加花色品种，提高产品档次，大力开发科技含量高、市场前景好、经济效益好的新产品。对滞销产品要搞好限产压库，对无市场、无前途以及对要限产与淘汰的产品要采取果断措施予以限产、停产或转产。
三、工业企业要加强销售力量，将一批素质高、懂技术、有经验的人员充实到销售队伍中去，并全面推行销售费用大包干；要采用联销、代销、直销、分期付款、记帐贸易等多种方式开拓省内外市场；要加大适销对路产品销售力度，提高产品的市场占有率；对超储积压、冷背呆滞产品，要采用适度降低产品销价、加工改制、拆卖等办法及时处理，千方百计减少库存，提高资金使用效益。具体目标：全年工业产销率达到９６％，产成品资金比年初下降１０％，当年货款回收达到９０％以上。
四、充分发挥国合商业在销售省产工业品中的主渠道作用。商业、供销、物资企业要把扩大我省工业品销售作为搞活自身经营的一项重要工作来抓，要发挥点多、线长、面广、信息灵、渠道畅的优势，采取各种灵活有效的方式，搞好地方工业产品的销售。在同质同价的前提下，优先销售本省产品，国合商业大中型批零企业经销省产工业品的比例不得低于年销售额的４０％；商业、供销和个体劳动者协会，要密切配合，下大力气疏通农村流通渠道，组织省产工业品下乡，开拓农村市场。同时，要想方设法开拓省外市场，积极向省外推介我省的名优特新产品。各级政府和商业、供销、物资部门要积极组织经销企业开展经销地方产品的竞赛活动，促进销售地方产品。
