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四、为销售库存超储积压产品滞销产品创造有利条件
（五）因降价销售积压产品而发生亏损的企业，可由以后五年内的利润弥补。这部分亏损不作为控亏指标的考核依据，不因此影响企业经营者的政绩，银行仍按企业的原有划类等级予以贷款。
（六）亏损企业处理积压产品，对活化的资金原则上留给企业使用，银行暂不收贷。
（七）对于在我省占有重要地位的大宗物资，省有关部门要进行必要的储备。金融部门对这部分资金要优先给予支持。
五、加大奖励机制
（八）对销售有功人员，应给予奖励。各企业可根据本企业的实际情况，采取“一厂一策”、“一品一策”的办法，对销售人员实行奖励。
（九）各企业对销售现存平销、滞销和超储积压产品，要实行销售大包干，并给予重奖。根据不同情况一般可按销售回款额提取５－１０‰的奖金。有些销售难度大的产品，提奖的比例，还可以再大一些。原则上不超过银行同期贷款的年利率。
（十）建立评选销售先进集体和先进个人制度。先进个人分销售模范、销售标兵和销售能手。每年全省评定、表彰一次。
六、抓好企业营销建设
（十一）要把是否完善销售机制作为评价一个企业的重要条件。企业要有完善的销售队伍、销售渠道、销售设备、销售网络、销售手段等硬件系统，也要有完善的销售措施、销售制度、销售信息、销售管理等软件系统，建立起完整的、运行有效的销售机制。
（十二）加强队伍建设。企业对销售队伍既要搞好组织建设又要搞好思想建设。一是要充实和加强销售队伍。二是要采取竞争上岗、动态考核、滚动淘汰的措施，使这支队伍始终保持较强的活力。原则上六个月完不成任务就应该淘汰。对招聘的供销人员建立抵押制度，抵押金要拉开档次。三是对销人员经常进行教育，使其思想水平和业务能力不断得到提高。四是要稳定销售队伍，要关心销售人员的疾苦，充分调动销售人员的积极性。
七、开拓国际市场
（十三）要进一步增强出口创汇意识，增加出口产品的品种，扩大国际市场占有量。要加强与海外的经济联系与合作，主动邀请国内外客户洽谈生意，订货购货。要扩大对俄、朝的边境贸易。
八、广泛宣传产品
（十四）企业要与宣传机构、新闻单位紧密配合，充分运用新闻和广告等手段，大造舆论，广泛宣传我省工业产品，扩大知名度，占领市场，拓宽市场。各级政府要组织有关部门密切配合，联合行动，开展地方产品宣传月活动。对亏损企业的广告费要给予优惠。企业要充分利用广告开展促销活动。
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