吉林省人民政府批转省经贸委等六部门关于
进一步加强市场营销、扩大工业产品销售意见的通知
（吉政函［１９９４］１６２号）
各市、州、县人民政府，省政府各有关部门：
省政府同意省经贸委、财政厅、工商局、国税局、地税局、工商银行《关于进一步加强市场营销、扩大工业产品销售的意见》，现转发给你们，请结合实际认真贯彻执行。
加强销售、清理陈欠、活化资金，既是当前工业经济工作的重点，也是难点。各地、各部门要加强领导，结合各自具体情况，进一步加大工作力度，采取有效措施，扎扎实实地做好这项工作，促进全省工业经济持续稳步发展，全面完成今年经济上台阶的各项任务。
吉林省人民政府
一九九四年八月十二日
关于进一步加强市场营销、扩大工业产品销售的意见
为了进一步开拓市场，搞好营销，活化资金，促进生产，现对有关促销问题提出以下具体意见：
一、搞好产销衔接
（一）各级经委（计经委）和企业主管部门，要根据产业政策和市场变化，提供信息服务，按季度公布本地区、本部门增产、限产、停产、滞销积压产品目录，指导、监督和帮助企业不断调整产品结构。企业要认真研究市场需求变化情况，大力生产适销对路、优质名牌和出口创汇产品。对平销、长线和限制生产的产品，要按需组织生产，严格实行以销定产，决不能边生产边积压。
二、支持市场占有率高、产销率高的企业满负荷生产
（二）对产品有市场、有销路、有效益、回款好，产销率在９５％以上的企业，在生产必需的煤、电、油、运输和资金等方面继续实行重点倾斜，促使其增产增效。
企业当年产销率达不到９３％以上、库存产成品资金占用超过１．５个月以上，发出商品及应收帐款达到３个月以上，且又缺乏积极活化资金措施的，有关部门要采取坚决的措施，敦促其尽快调整、活化。
三、拓宽销售渠道
在组织工业产品销售的过程中，要全省一盘棋，坚决打破地区、条条相互封锁的状况，要充分发挥主渠道的作用。同时，要采取多种销售方式，拓宽销售渠道。
（三）企业对销售工作，要实行定点、定人、定目标、定奖罚额的大包干责任制，积极开发新的销售市场，扩大市场占有率。
（四）工商企业要积极组织召开不同规模、不同类型的交易会、交流会、展销会、订货会等。要采取赶大集、出摊床、送货下乡、代销商品等多种形式，开发中心城市的生产资料市场，建立自己完整有效的市场渠道。各市州政府都要组织有关部门和企业举办工业产品展销活动。在展销期间，进行现货、期货交易，批发、零售兼营。
